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販売士1級対策!! PART2

1 :名無し検定1級さん:2007/01/07(日) 16:46:44
受験生、資格ホルダー、教育関係者皆で盛り上げ
販売士の絶対数を増やし、社会からの認知される資格に育てましょう

2 :名無し検定1級さん:2007/01/07(日) 16:48:31
宅建は難関資格

3 :名無し検定1級さん:2007/01/07(日) 17:13:12
宅建は難関資格だけど、セクシーなのは販売士

4 :名無し検定1級さん:2007/01/07(日) 23:04:07
>>1
乙です、今年は転職活動で無理ですが来年参戦予定。
2月受験の人頑張ってください。

5 :名無し検定1級さん:2007/01/08(月) 13:01:09
今年は見送ったほうが得ですか?

6 :名無し検定1級さん:2007/01/08(月) 20:05:24
過去記述式出題(商品計画と商品予算)

 平成7年   ・分解基準           ・最大在庫の内容
 平成8年   ・流行商品の一般特性      ・月初適正在庫高の算定
 平成9年   ・長期商品政策としての系列構成 ・売上総利益の増大要素
 平成10年  ・商品の重要性         ・商品の専門化政策
 平成11年  ・商品政策           ・モデル・ストック・プラン
 平成12年  ・経済的発注量と発注期間    ・商品回転率と経営効果
 平成13年  ・商品計画の3つの業務     ・月初適正在庫高の決定
 平成14年  ・ファッション製品のプロダクトライフサイクル  ・流行商品
 平成15年  ・マーチャンダイジングサイクル      ・企業利益を確保する商品計画
 平成16年  ・小売業・卸売業の機能3つ   ・カテゴリマネジメント定義
 平成17年  ・商品回転率が経営にもたらすメリットデメリット ・カテゴリマネジメントの問題点
 平成18年  ・流行商品の月初在庫高算定式2つ ・個別商品の商品計画を立てる際のポイント


7 :名無し検定1級さん:2007/01/08(月) 20:34:29
商品計画予想1
 企業利益を確保する商品計画について説明せよ
   販売単価の引き上げによるか、販売数量の増加によるかによって、
   商品計画の基本方針は異なってくるが、基本的に売上値引きや売上
   戻りを抑制する商品を揃え、適正かつ公正な仕入値引きや仕入戻し
   を実施し、売上原価を引下げて価格競争力を強化し、在庫を圧縮し、
   商品回転率を引き上げるなどすれば、利益は増大する。



8 :名無し検定1級さん:2007/01/08(月) 20:53:21
商品計画予想2
マーチャンダイジングサイクルの中の商品計画業務について説明せよ
    商品計画の具体的な内容は、@商品予算の編成、A価格構造の決定、B商品ライン、
    (系列構成)の決定、C商品アイテム(個別品目)の決定、D個々のアイテム別
    の手持個数の決定の5つより構成される。


9 :名無し検定1級さん:2007/01/08(月) 21:08:12
商品計画予想3
 長期商品計画及び企業単位の年間商品計画(短期)について説明せよ
  3年、5年、ないしそれ以上の期間を前提に樹立される企業の基本的な商品
  路線計画を長期商品計画をいう。それに対し、この長期商品計画を基礎に各年度
  について、その年の商品取り扱い規模に関する計画、つまり売上、在庫、仕入
  利益、経費等についての計画が全体的規模において樹立されるが、それを企業
  単位の年間商品計画(短期)という。 また長期商品計画は、誰に、何を、どの
  ように販売するかといった企業の基本路線の策定をその内容としている。

10 :名無し検定1級さん:2007/01/08(月) 21:36:24
商品計画予想3
 「誰に」、「何を」、「どのように」について説明せよ
   「誰に」は、地域内居住者のうちのある特定のグループに的を絞ることが必要
   とされ、このターゲット客層に適合した商品ならびに販売方法の確立が必要である
   ここに市場細分化や顧客特定化の重要性が浮上してくる。
   「何を」は、商品構成の決定の問題であり、具体的には商品ラインと商品アイテム
   の組み合わせ魅力の開拓を意味する。
   「どのように」は、顧客への対応方法(広義の販売方法)の決定であって、店舗立地や
   陳列位置、売場環境、顧客への情報提供、サービスなどの顧客への便益提供等の総合的
   な魅力提供の方法の開拓等により構成される。

11 :名無し検定1級さん:2007/01/08(月) 22:14:08
商品計画予想5
 流行商品を取り扱う場合の留意点を4つ挙げて述べよ
  @まったく同一の(特定の)品目で長期にわたる商品計画を樹立しがたい場合
  が多い。(ライフサイクルのスパンが短い)
  A品揃え(品目構成)の拡充が、顧客誘引ならびに売上達成のうえで、すこぶる
  重要な要因となる。したがって、特定の商品系列を扱う以上は、一定以上の売場面積
  ならびに在庫投資を必要とし、バラエティに富んだ品目を並べることを考慮しなければ
  ならない
  Bこの品揃えは、価格帯および価格線、タイプ、スタイル、材質、柄、色調、サイズ
  銘柄等の面から、豊かな構成を内容とすることがロイヤルティを高めるための条件と
  なる。そのため商品手持計画(在庫計画)もそれだけ複雑になること。
  C恒常商品と違って、低い価格から高い価格まで「ひらき」があるため、プライスゾーン
  および「プライスライン」を設定し材質やタイプ、スタイルを反映した価格政策に留意する
  Dライフサイクルが短いので在庫の動き、需要の推移等を把握し、早め早めの処分(マークダウン)
  計画に留意する。
  Eシーズン中の再発注が困難となるケースが多いため、シーズン中の販売個数を予測し、
  あらかじめ必要な数の確保に留意する。

12 :名無し検定1級さん:2007/01/08(月) 22:30:05
商品計画予想6
 恒常商品の一般的特性を4つあげて説明せよ
  @日用品が主体であるため、消費者の購買はほぼ定期的で反復的である。
  A大半は消耗品であり、かつ生活必需品である。よって価格変動に対する需要弾力性が低い。
  B平均単価が買回り品に比べ総じて低く、同一品目グループの品目間の価格差が極めて小さい。
  C大量生産によって生み出されるものが多い。
  D生鮮食品等は別として、消費者の銘柄指定による購買の割合が高い。


13 :名無し検定1級さん:2007/01/08(月) 22:40:28
>>1 乙
>>6-12 お疲れ様。
過去問の情報だけでも嬉しいです。
他の科目も、ご支援下さい。


14 :名無し検定1級さん:2007/01/08(月) 22:48:35
商品計画予想7
 恒常商品の品目構成について考慮すべき項目を4つあげて説明せよ
  @品質規格・・品質レベルでの段階表示等
  Aブランド・・ブランド(銘柄)によって選択され、反復購買される
  B機能・用途・・ボールペンの太字、細字、極細字等
  C容量・・家庭用の徳用容量、標準容量、旅行用容量等


15 :名無し検定1級さん:2007/01/09(火) 11:49:42
過去記述式出題(仕入計画と在庫管理)

平成7年  ・仕入先との関係        ・2つの売価決定法
      ・商品予算管理         ・仕入管理用具としての利点
平成8年  ・仕入計画の内容と仕入先の検討 ・商品そのもののチェックの3側面
      ・在庫管理を可能にする方法   ・商品検査表を用いる単位在庫管理
平成9年  ・チャネル政策(ひろがり)   ・仕入割引
      ・在庫構成計画の限定要因    ・販売管理用具としての利点
平成10年 ・OTB管理           ・品質検査
      ・商品回転率迅速化の利点と限界 ・販売予算管理の重要性
平成11年 ・商品選択のチェックリスト       ・商品品目売価決定法
      ・金額による在庫統制      ・仕入管理用具としての利点
平成12年 ・OTBバランス         ・業務割引
      ・在庫構成による経営、幅ふかさ ・GMROIの計算と計算式
平成13年 ・複合系統チャネル         ・品質検査
      ・均衡在庫の概念        ・商品予算を成功に導く4つの条件
平成14年 ・派遣定員の問題        ・初回売価の決定
      ・金額在庫統制         ・棚卸の2方法
平成15年 ・仕入数量決定         ・単位による在庫統制
平成16年 ・共同仕入・集中仕入利点、欠点 ・恒常商品の仕入数量決定
平成17年 ・商品検査表の有効性と限界   ・流行品・季節商品仕入の留意点
平成18年 ・共同仕入のメリット・デメリット    ・科学的鑑定法、商用鑑定法の利点


16 :名無し検定1級さん:2007/01/09(火) 13:06:18
過去記述式出題(販売計画と管理)

平成8年  ・季節指数の算出方法2つ    ・ストアイメージの構成要素
平成9年  ・朝礼の意図          ・主通路の要件
平成10年 ・新人販売員の教育訓練     ・レイアウト設定のポイイント
平成11年 ・接客ポイントに求められるもの  ・棚替え
平成12年 ・ロール・プレイング         ・広告企画の策定
平成13年 ・派遣社員のメリットと課題     ・インストアマーチャンダイジングの目的
平成14年 ・パートタイマーとアルバイト       ・主通路の役割と要素
平成15年 ・棚割の定義          ・朝礼の活性化方法
平成16年 ・CRM            ・買い物行動の変化の要因と対応サービス
平成17年 ・季節指数を求める方法     ・ストアロイヤルティを形成するための4つの機能
平成18年 ・カテゴリマネジメントを活用したビジネスプランの策定手順
      ・商品カテゴリ別の採算状況を把握するために用いる分析方法


17 :名無し検定1級さん:2007/01/09(火) 15:12:07
前スレ(dat落ち)

販売士1級対策!!
http://school4.2ch.net/test/read.cgi/lic/1101717598/

18 :名無し検定1級さん:2007/01/10(水) 14:51:47
宅建か販売士1級のどちらにしようか迷ってます。

宅建とるとどんなメリットとかがありますか?

19 :名無し検定1級さん:2007/01/10(水) 14:57:08
ゴミみたいなスレたてんな!

>>18
それが解らないなら何取ろうが何も変わらんよ


20 :名無し検定1級さん:2007/01/10(水) 15:02:41
>>18
 不動産業界に就職しやすくなります。後、宅建資格は法律系国家資格の
入門編として多用されています。‥でいい?
>>19
 >>18のレスに対してなら未だしも、このスレ自体をゴミと言われてもな


21 :名無し検定1級さん:2007/01/10(水) 15:32:30
>>18
販売士のスレで宅建のメリット訊くなよw


22 :名無し検定1級さん:2007/01/10(水) 20:13:10
宅建はむずかしいんですよね 販売士1級はどのくらいむずかしいですか?

23 :名無し検定1級さん:2007/01/10(水) 20:30:26
そうだな。両方とも3ヶ月集中してやれば
運よきゃうかるよ。

24 :名無し検定1級さん:2007/01/10(水) 23:53:53
3ヶ月=簿記2級=宅建=販売士1級

25 :名無し検定1級さん:2007/01/11(木) 20:47:00
販売士1級>>簿記2級>宅建!!!

26 :名無し検定1級さん:2007/01/12(金) 17:50:24
受験経験者殿
電卓の持ち込みはOKですか?

27 :26:2007/01/12(金) 18:10:14
続けて質問です
 市販の参考書(唯一の1級参考書?)に「1級販売士キーワード138」というのがありました。
 この参考書、最新のハンドブックに準拠してるのでしょうか?
使っている人いましたら教えて下さい。
 

28 :名無し検定1級さん:2007/01/12(金) 18:48:02
宅建なんかより販売士1級の方難易度が上だよ!

27さんへ、
現在のハンドブックには対応していますが、
コレに頼るのはかなり危険です。
1.内容が薄い。
2.分かりにくい。
3.あまり付加価値がない。

でも買わないと不安だと思われるならば、買っておいた方がいいでしょう。

29 :名無し検定1級さん:2007/01/12(金) 19:45:56
記述過去問情報をお願いします。
「販売計画と管理」
「経営計算」
「情報化」
情報提供、宜しくお願いいたします。

30 :名無し検定1級さん:2007/01/12(金) 20:51:45
過去記述式出題(情報化)

平成9年   ・VAN会社の機能       ・データベースのメンテナンス方法
平成10年  ・小売業の情報的特徴     ・EOSの導入効果
平成11年  ・ポイントカードシステムの特徴     ・EC実現のための課題
平成12年  ・オンライン受発注システム導入留意点  ・ECセキュリティ上の問題・対策
平成13年  ・マネジメントレベルの必要情報    ・導入目的明確化のポイント
平成14年  ・EDIの定義         ・QRのクリアすべき条件
平成15年  ・顧客情報管理システム(静的情報・動的情報)・ストアオートメーション
・データの正規化(第1から第3) ・情報セキュリティポリシー(ISP)
平成16年  ・ITガバナンス          ・RFID小売業での利用
平成17年  ・食品のトレーサビリティ仕組みと役割  ・データウエアハウス
平成18年  ・CRMを効果的に実践するポイント ・レコメンデーションシステム


31 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 01:44:26
>>30
大変に参考になりました。
押し付けがましいようですが
他の科目も宜しくお願いいたします。
m(__)m


32 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 11:59:39
過去記述式出題(経営計算)

 平成9年     ・販売費予算           ・安全性分析の比率
 平成10年    ・売上総利益の予算差異分析    ・固定長期適合率
 平成11年    ・割当予算と積上予算       ・経営分析比率
 平成12年    ・損益計算書の意義と役割     ・予算による統制
 平成13年    ・予算管理における調整機能    ・非財務的要因の考慮
 平成14年    ・保守主義の原則         ・純利益増減分析
 平成15年    ・資本取引、損益取引区分の原則  ・予算による統制の意義
 平成16年    ・引当金の定義と認定要件     ・連単倍率の定義
 平成17年    ・利益処分計算書の項目内容    ・連結キャッシュフロー計算書における資金の範囲
 平成18年    ・財務活動によるCF       ・当座比率の意義、流動比率との相違


33 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 12:15:14
誰か学校で講習受けている人お願いがあります。
  答案練習や模擬試験でどんな問題が出たか教えて下さい。
  よろしくお願い致します。

34 :33:2007/01/13(土) 12:17:13
「市場調査」 「仕入れ在庫」の2科目だけでもいいのでよろしくお願い致します。

35 :33:2007/01/13(土) 14:58:20
合格者が増えて、それぞれの職場でリーダーとなり啓蒙していけば
販売士の価値があがっていきます。皆様ぜひとも協力しあい1級販売士の
数を増やしていきましょう。


36 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 15:34:59
販売士1級とるなら中小企業診断士の方がいいんじゃないの?

まあ、俺は1級はやめてAFPにして合格したけどね。


37 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 16:19:57
>>36
流通業界の人間にとっちゃーまた診断士とは違った意味の価値があるんじゃないかな。
別に両方とってもいいわけだし。
AFPも難関だよね。AFPはどちらかというと、個人相手、診断士は法人相手
のコンサル、販売士は社内での経営者、管理者といった自ら実行する人だよね

38 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 16:29:01
市場調査出題予測やってちょうら

39 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 17:07:17
ねーねぇ、記述問題のあってこしないかい? みんなー

40 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 17:49:38
言語不自由な人ktkr

41 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 18:08:20
1級販売士なったらみんなどうする?支店長も夢でないかも。クー
ISPアドバイザーで独立てのも夢あっていいよね。ネ。

42 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 18:10:17
>>40
紫色でアンダーバーってどうやって出すの?カッチョ良すぎ!!

43 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 19:41:43
市場調査、おれ、今年、商業集積の階層が記述式で出ると思うんだけど
みんなどう思う? 

44 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 19:43:39
みんなどんどん書き込んでね。
えらい人もアドバスしてね

45 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 19:45:55
しかし科目多すぎ、整理ふじゅんだよ おれの頭

46 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 19:55:42
>>43
階層は、H1、H5、H12に出てるね〜
サイクル的には可能性あるね

漏れの予想は、H9に出た『小売店舗&商業集積の選択基準』

47 :名無し検定1級さん:2007/01/13(土) 19:58:15
しかし今日は勉強するきにならないなー
どんなやつが受けるんだろ 真面目くさったやつとか
おりこうさん 1級でもアホもいたりするのかな

48 :名無し検定1級さん:2007/01/14(日) 23:52:56
おれ彼女に、試験が近いからってデート断っていたら彼女が自分も
受けるから、一緒に勉強しようってことになったよ。
問題出しっこすると、頭によく入るよ。みんなもそうしたらいいよ

49 :名無し検定1級さん:2007/01/15(月) 08:27:38
       <<経営計算>>##大だい予想##
       連結貸借対照表   連結キャッシュフロー
       税効果会計の意義と計算 現金収支予算表
       EVA


50 :名無し検定1級さん:2007/01/15(月) 16:28:58
あと一ヶ月しかないのに、やっと4科目め
のテキスト入ったところ・・
無理だよね。どうやっても。 とほほ

51 :名無し検定1級さん:2007/01/15(月) 17:41:42
おれは過去5年分の問題を3回まわした。
重点個所をだいだい押さえたのでこれから
記述式対策に入る 

52 :名無し検定1級さん:2007/01/16(火) 11:08:41
きょうから受験申し込み受付だね

53 :名無し検定1級さん:2007/01/16(火) 11:21:32
ウチの管轄の商工会議所は昨年から申し込み受け付けてる
すでに申し込み済

54 :名無し検定1級さん:2007/01/16(火) 14:23:18
ハンドブックって買ったら問題集ついているんですか?

55 :名無し検定1級さん:2007/01/16(火) 15:17:28
昨年の本試験問題が付属として付いてきます。
でも、それだけでは不十分だと思います。
ニッチ市場の為、専用問題集はないですが。

56 :名無し検定1級さん:2007/01/16(火) 15:21:36
その問題集はハンドブックのケースの中に入っているんですか(・・?)

57 :名無し検定1級さん:2007/01/17(水) 16:53:00
ハンドブック→テキスト3冊<本>です。
その中に、8科目の内容が記載されています。
問題は別冊です。カリアでの話ですが。
テキスト内容も古く、法改正や現実内容とのミスマッチが
目立ちます。文字も小さく、読むのに苦労します。

58 :名無し検定1級さん:2007/01/17(水) 23:54:54
中小診断士と販売士1級ダブルのえらい方に質問!!

販売士1級ストレート合格の能力ならば、中小企業診断士の
試験もかなり期待できますでしょうか??

よろしくお願いいたします。

59 :名無し検定1級さん:2007/01/18(木) 09:39:12
ムリポ

60 :名無し検定1級さん:2007/01/18(木) 10:11:53
3ヶ月以内の学習で一発合格なら、診断士合格に必要なスペック
満たしていると言える

61 :名無し検定1級さん:2007/01/18(木) 10:23:53
求められる能力が違う
  販売士1級・・・直前2ヶ月の暗記力
  診断士  ・・・生まれてから現在に至るまで蓄積してきた国語力

62 :名無し検定1級さん:2007/01/18(木) 16:38:14
>>58
試験科目と求められている資質が違うからな。
期待はできないでしょう。
まだ、seや簿記1級のほうがましだな。

63 :名無し検定1級さん:2007/01/18(木) 19:04:29
あの、優秀合格者として表彰されるには、何点取ればいいですか?

64 :名無し検定1級さん:2007/01/19(金) 02:14:28
>>61
たしかにそうだね。
暗記で対処しやすい→販売士1級、診断士1次試験
暗記だけでは対処しにくい→診断士2次試験

販売士1級は問題の出所がハンドブックの範囲と決まっているので、
努力の方向性を間違えにくい。
診断士1次は範囲が不明確。
診断士の2次は努力の方向性を間違えると、頑張った分だけ合格から遠のく可能性がある。


65 ::2007/01/19(金) 02:55:53
過去問題記載科目意外の二科目の情報提供お願いします!

66 :名無し検定1級さん:2007/01/19(金) 09:06:12
ギリギリで申し込み、今日明日カリアックテキスト届く予定。
社命ですが当然受かる気しません。
不安です。

67 :名無し検定1級さん:2007/01/19(金) 12:14:54
予備校や講習会等を受講されているかた、どんな問題が出たか教えて
頂けると有難いです


68 :マロ:2007/01/19(金) 20:26:38
うぉぉぉぉー
がんばるぞー

69 :名無し検定1級さん:2007/01/20(土) 09:42:06
>>27,28
キーワード138買ってまず仕入在庫からはじめたんけど
仕入の流通チャネルとかその他、新テキストには記載されてない事項あるんだよね
10年ぐらい前の過去問には確かにあるけど、古いんちゃうやろか


70 :名無し検定1級さん:2007/01/20(土) 10:22:07
>>69
キーワード138は現行の試験内容に対応していないところが多いです。
特に仕入と在庫管理、情報化はさほど役にたちません。
ハンドブックを活用するのが一番です。

71 :名無し検定1級さん:2007/01/20(土) 11:02:21
10年前の過去問題ひっぱりだしても意味ないだろ
世の中変わってるんだから。
市場調査、商品計画、仕入以外は過去3年分で十分

72 :名無し検定1級さん:2007/01/20(土) 11:35:39
王道
過去本試験問題(10年分)をやりながらハンドブックにマーク
日経MJでトレンドをつかむ


73 :名無し検定1級さん:2007/01/20(土) 11:42:51
キーワード138は重要事項だけをよくまとめてあるから
今から勉強はじめる人はこれだけにかけるのも手かも
不確かな知識をたくさん持ってるよりも、数少ない正確な知識
のほうが点数はよくなるはず。


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